L'Huître.0

Ma SAE en Business international

Monsieur et Madame Leclerre ont besoin de notre aide.

Pour les aider, chaque binôme s’est vu affecter un pays sur lequel il a dû réaliser un diagnostic externe afin de déterminer les potentialités et les risques sur ce pays. Mon binôme à alors opté pour le Canada. Les autres pays choisis étaient les suivants : Espagne, Italie, Belgique, Grèce, Allemagne, Croatie, Hong Kong, Maroc, Inde, Dubaï, Suisse, RU.

Le but de notre travail était de déterminer à l’aide d’une matrice de sélection les pays vers lesquels l’entreprise devra se lancer en priorité.

Pour répondre à cette question, nous avons suivi un certain nombre d’étapes.

Tout d’abord, nous avons recherché des informations fiables en utilisant les notions vues en Etude Marketing sur la recherche de données et nous avons réalisé un tableau de sources en anglais et en français que nous avons présenté et justifié dans notre dossier final.

A  partir des informations collectées, nous avons réalisé une analyse externe de l’environnement micro-économique. Nous nous sommes notamment référées à nos ressources Fondamentaux du Marketing et Organisation de l’entreprise et Stratégie et Veille à l’international.  Nous avons pu en déduire de nombreuses opportunités et menaces pour le marché du pays concerné. Ensuite, nous avons présenté en détails les opportunités et menaces des micro-environnements.

De la même manière, nous avons réalisé un diagnostic externe du macro-environnement du pays choisi. Grâce à ce PESTEL, nous avons mis en évidence là aussi, des opportunités et des menaces du macro-environnement qui influenceront notre exportation. Pareillement, nous avons présenté en détails les opportunités et menaces du macro-environnement et les conséquences sur notre exportation.

A partir de ces deux diagnostics, nous avons rempli la matrice multicritères proposée par l’entreprise et en avons déduit une note pour le pays étudié que nous avons justifiée point par point. Le Canada a obtenu la meilleure note : 18,82/20, ce qui signifie que c’est un pays très propice au déploiement de l’offre de l’Huître.0.

En conclusion, nous avons déterminé la stratégie à mettre en place pour l’entreprise sur ce marché ; son marketing mix et ses cibles.

Après la remise du dossier, nous avons présenté une synthèse de notre analyse lors d’une présentation orale en anglais avec diaporama.

Pour finir, notre dossier a été sélectionné pour être présenté à Monsieur et Madame Leclerre. C’est pourquoi nous leur avons fait une dernière présentation orale, afin de leur montrer en quoi le Canada est un pays dans lequel ils pourraient développer leur innovation.